Strategii de licitare Google Ads - Cum faci alegerea corectă?

Licitarea în Google Ads reprezintă procesul prin care advertiserii stabilesc suma pe care sunt dispuși să o plătească pentru fiecare click sau afișare a anunțurilor lor. Alegerea strategiei de licitare potrivite poate influența direct vizibilitatea, traficul și conversiile campaniei.

Cuprins

Strategii de licitare în Google Ads

Google Ads oferă mai multe tipuri de strategii de licitare, fiecare adaptată la obiectivele specifice ale campaniei.

Dacă vă axați pe obținerea de clicuri pentru a genera trafic pentru site, există două strategii de licitare cost-pe-clic pe care le puteți folosi:

Licitarea Manuală
- Această strategie permite advertiserilor să stabilească manual suma maximă pe care sunt dispuși să o plătească pentru fiecare click.
- Avantajul principal este controlul total asupra costurilor și bidurilor.
- Dezavantajul constă în necesitatea unei monitorizări constante și a ajustărilor manuale.
Licitarea Automată
- Google ajustează automat bidurile pentru a maximiza numărul de clickuri în limita bugetului zilnic.
- Este ideală pentru cei care nu doresc să petreacă mult timp gestionând bidurile, însă poate să nu fie la fel de precisă ca licitarea manuală.

Strategii de licitare bazate pe conversii cu ajutorul licitarii inteligente.

Sumă CPA vizată (costul pe acțiune): Dacă doriți să optimizați pentru conversii, puteți utiliza strategia Sumă CPA vizată pentru a crește numărul de conversii, țintind totodată un anumit cost pe acțiune (CPA).
Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare (ROAS): Dacă doriți să optimizați pentru valoarea conversiilor, puteți adopta strategia Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare pentru a crește valoarea conversiilor, vizând totodată o anumită rentabilitate a cheltuielilor publicitare (ROAS).
Maximizați numărul de conversii: Dacă doriți să optimizați pentru conversii și să cheltuiți întregul buget, fără a viza o anumită sumă CPA, puteți folosi strategia Maximizați numărul de conversii.
Maximizați valoarea conversiilor: Dacă doriți să optimizați din perspectiva valorii conversiilor și să cheltuiți întregul buget, fără a viza o anumită rentabilitate a cheltuielilor publicitare, puteți folosi strategia Maximizați valoarea conversiilor.
Optimizarea cost pe clic (CPC): Dacă doriți să ajustați automat sumele licitate manuale pentru a maximiza conversiile, puteți folosi strategia CPC. Aceasta este o funcție opțională care poate fi utilizată împreună cu licitarea CPC manuală.

Cum alegi strategia potrivită?

Alegerea strategiei de licitare potrivite depinde de obiectivele campaniei, bugetul disponibil și resursele de timp pentru gestionarea acesteia. Iată câteva sfaturi pentru a face alegerea corectă:

1. Stabilește-ți obiectivele

Dacă obiectivul tău principal este creșterea traficului pe site, licitarea automată pentru maximizarea clickurilor poate fi o opțiune bună, dar consumatoare de buget (daca nu pui o limita de cost per click).
Dacă urmărești conversii, licitarea CPA sau ROAS ar putea fi mai eficiente.

2. Analizează performanța anterioară

Examinează datele din campaniile anterioare pentru a înțelege ce strategii au funcționat cel mai bine. Utilizează aceste informații pentru a ajusta și optimiza noile campanii.

3. Testează și optimizează

Nu există o soluție universală care să funcționeze pentru toate campaniile. Este important să testezi diferite strategii și să monitorizezi performanța acestora. Ajustează-ți bidurile și strategia în funcție de rezultatele obținute.

4. Învață din experiență

Unul dintre colaboratorii noștri, un magazin online, a avut parte de o călătorie interesantă în optimizarea strategiilor de licitare Google Ads. Inițial, persoana a optat pentru strategia de licitare bazată pe Maximize Clicks, având ca obiectiv principal atragerea cât mai multor vizitatori pe site-ul său. Deși traficul a crescut semnificativ, rezultatele în ceea ce privește vânzările au fost dezamăgitoare.

Strategia Maximize Clicks

Prin utilizarea strategiei Maximize Clicks, magazinul a înregistrat un număr mare de vizitatori, dar rata de conversie a rămas foarte scăzută. Motivul principal a fost că, deși mulți utilizatori ajungeau pe site, aceștia nu erau neapărat interesați de achiziție. Traficul generat nu era suficient de calificat, iar bugetul alocat era consumat rapid fără a aduce vânzările dorite.

Strategia ROAS

A doua strategie încercată a fost Return on Ad Spend (ROAS), menită să optimizeze bidurile pentru a atinge un anumit nivel de rentabilitate a cheltuielilor publicitare. Deși aceasta a avut o performanță mai bună decât Maximize Clicks, rezultatele au fost încă sub așteptări. Problema principală a fost că sumele alocate pentru biduri nu erau suficiente pentru a concura eficient în piața aglomerată a acestuia, iar conversiile nu justificau investiția făcută.

Strategia CPA

În cele din urmă, a fost implementată strategia Cost per Action (CPA), având ca scop optimizarea bidurilor pentru a obține cât mai multe conversii la un cost pe achiziție predeterminat. Aceasta s-a dovedit a fi strategia potrivită pentru el. Licitarea CPA a permis sistemului Google Ads să ajusteze automat bidurile astfel încât să maximizeze numărul de vânzări, păstrând costurile de achiziție în limita bugetului stabilit.

Rezultatele au fost impresionante:

Creșterea vânzărilor: Numărul de comenzi a crescut semnificativ în prima lună de la implementarea strategiei CPA.
Rata de conversie îmbunătățită: Vizitatorii atrași pe site prin această strategie erau mult mai predispuși să efectueze o achiziție.
Eficiență bugetară: Costurile de achiziție s-au menținut la niveluri acceptabile, permițând o utilizare mai eficientă a bugetului publicitar.

Desigur că se pot lua in considerare si alti factori, precum resursele media folosite in reclame ca si elemente si alte lucruri, dar in acest exemplu am tratat doar schimbarea strategiei de licitare prin alegerea celei mai potrivite. Această experiență subliniază importanța alegerii strategiei de licitare potrivite în funcție de obiectivele specifice ale campaniei. Testarea și ajustarea constantă sunt esențiale pentru a obține cele mai bune rezultate.

Pentru mai multe informații despre Google Ads și alte aspecte ale comerțului online, vă invităm să vizitați blogul nostru.

Surse și referințe suplimentare: